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阿里、苏宁、京东逐鹿中原 在河南全力铺设实体店网络

时间:2018-6-13 10:51:04

阿里、苏宁、京东逐鹿中原 在河南全力铺设实体店网络
发布时间:2018年05月24日 09:38:05

(电子商务研究中心讯)5月22日,五星电器京东无界在洛阳举行的联合发布会上宣布,双方构建的双品牌混合店,已在河南确立发展样板,并打响全国拓展第一枪。

与之相应,阿里巴巴苏宁、京东,各造出了数款实体店模型,本月在河南全面打响“扩军赛”。当下在省内县镇级市场,天猫电器合作店、天猫小店、苏宁小店、苏宁精选(家电)、京东超市、京东帮(家电)等,如“下饺子”般热闹,甚至以周计新增门店数量。

“河南扩军”,是电商三巨头抢占线下渠道资源的缩影,同时,这也清晰显现出国内“新零售”之战已入深水区。

左拐京东、右转天猫、前方有苏宁,电商实体店大战扑面而来

电商三巨头在河南铺设实体店网络的速度,如插秧般忙碌。

5月22日,五星电器与京东在洛阳举行发布会,宣布“京东&五星电器无界零售体验店”将在下月率先确定洛阳样本,并由此实现向全国拓展。

这是国内零售业相当罕见的双品牌店。其具体做法,是五星电器卖场依托其既有供应链,支撑大家电商品销售。设置同时,卖场内京东自营商品区,主营数码新奇特、生活小家电、海外高端消费品、定制智能产品等,同时,还可提供自助购物智能大屏选购京东自营商品。

京东与五星电器并非“房东与房客”关系。如京东方面表示,新投放的线下双品牌店,仅为两家公司合作的渠道之一。可以说,双方是以各自优势资源禀赋为条件,形成了开放式合作。

“京东为五星电器开设官方旗舰店,也是双方开放资源的内容。待实体店模式落定后,京东将为双品牌店不断输出特色商品资源、数据技术、物流服务体系及金融工具等。”五星电器副总裁景星表示,双方都看到了打通线上、线下渠道资源后,可实现双向流量赋能。如,消费者在线上发现感兴趣的商品,可到实体门店体验,由此将线上客流引至线下,同时,促进实体店铺销售更多中高端商品。

不过,五星电器仅是京东在河南铺设实体渠道的合作之一。在上周,京东刚刚与长虹·美菱在郑州开设了一家双品牌冰洗专业店。

无独有偶。同在22日,苏宁云商郑州公司召开“零售云品牌店模式探讨会”,邀约了数十家家电品牌商渠道负责人,沟通“品牌商线下渠道加盟苏宁体系”。

所谓苏宁零售云,其核心载体是苏宁易购精选店。这是针对乡镇级的中小家电卖场主、手机专卖店主、单品牌电器专卖店主等群体开创的加盟模式。简单说,苏宁基于自身在国内家电零售领域的资源禀赋,对“盟友”实现第三方输出,这包括,实体店运营方案、商品资源、物流禀赋及全服务体系等。

去年10月至今,苏宁易购精选店在河南乡镇市场共拓展30余家门店。本年度,该公司在河南省内此类门店拓展计划为170个。

不难看出,苏宁郑州召开的这场探讨会,意在尝试对家电品牌商的既有线下渠道“招安”。比如,海尔在河南的加盟店网络,能否整体“切换”为苏宁易购精选的店招?

此外,“新零售”的赛场岂能少了阿里系?事实上,借“村淘”管网在河南的多年钻研,天猫优品(家电合作体验店)、天猫小店(超市)当下在省内的拓展速度,像开了“复印机”般高效。

“今年3月份,天猫优选模式即在国内完成了试验、定型,并在河南市场取得了优势效果。”阿里巴巴B2B事业部河南区一负责人透露,当前,天猫优选在河南已全面开启大实战,并设定了“量产”计划。截至本月底,其门店数量将达55个。

上述人士强调:“至少目前,天猫优品对河南商家开出的加盟条件、抽佣比例,乃至独有扶持资源,较其他同业者都是更可观的。”

招兵买马实体渠道大扩军 电商三巨头深耕河南各显神通

电商三巨头在河南掀起的实体渠道大扩军,史无前例。此时,它们已发生正面碰撞。

如22日,“京东+五星电器”、苏宁郑州分别举行的发布会不期而遇,着实让不少供应商面临选择性困难。这是掰腕较量的清晰缩影。

此外,近两个月来,电商三巨头为获快速扩军,进而在加盟商合作筹码、资源或技术支持、销售抽佣或补贴等维度上充分较量。由此,催化了部分加盟商或易旗倒戈,或间于齐楚。这在当下零售圈正是热门谈资。

电商三巨头为何急扩加盟实体店?这并非新话题。2015年,大河报即在关注电商渠道下沉。至2016年底,阿里巴巴集团董事局主席马云直接放话:“未来没有纯电商,只有新零售。”

一语概括,电商群雄认清了国内网购市场高倍增长的“天花板”,并在探索、优化未来出路。

无一例外,2017年以来,阿里提出“新零售”,京东提出“无界零售”,苏宁提出“智慧零售”,均指向线上线下一体化,并“转型为零售基础设施服务商”新角色。

此后,它们大举收编或换股内外资实体商企,这是中国电商傲立全球的独特风景。同时,电商自控实体网络建设与之并行,不断试错各种模式,期许模式定型后进一步突破。

早先,如京东旗下京东家电专卖店、京东帮(家电售后),阿里旗下村淘(侧重日用消费品下行、农产品上行),在河南的县镇级市场摸索了数年。苏宁坚持在城市市场巩固直营店体系。彼时,三者在业务主线或战略方向上并无碰撞。

陡变发生在今年。京东提出“无界零售”后,自去年下半年开始疯狂拓店。这包括引人好奇的无人超市等新业态,也包括基础款的京东超市、京东便利店。有业内人士透露,截至目前,仅京东家电一个业态,在河南省内的县镇加盟商就逼近1000个。

再看阿里巴巴,在去年11月宣布“村淘战略”升级至4.0版,直观表现是投放天猫优品、天猫小店等全新业态。而事实上,其在供应链、物流两大体系加码巩固,才是“深套路”。

今年4月,阿里巴巴宣布对五星控股集团旗下汇通达战略投资45亿元。后者是国内农村市场“独角兽”级分销商,在家电、3C、酒水、农资农具、家装建材等领域颇有建树,并在农产品上行方面有出色战绩。

“5年前入股日日顺(隶属海尔物流),而今再‘经营’汇通达”,外协军团巧妙地弥合阿里村淘在供应链、物流、实体渠道等资源上的短板,并协助其在广袤的农村市场实现资源禀赋输出。由此,天猫优品、天猫小店在河南乡镇大扩军即是一种必然。

再看苏宁,早先虽对乡镇市场有渗透,但绝非业务重心。原因是,苏宁虽在城市线下市场占绝对优势,但直营模式并不适合乡镇市场生存,在实战竞争中缺乏变通和柔性。

但在上年末,苏宁易购精选店模式定型,实质是“后台+利益盟友”合作模式确立。作为盟友的加盟商,由苏宁这里获得低成本的商品、物流、金融及“外场教练”,即可对当地市场既有霸主实施定向打击。而苏宁,是在后台数钱的角色。

不过,苏宁仍坚持城乡两线走路,尤其在河南城市市场,直营体系仍是其核心主干,如3C店、苏宁小店、红孩子、体育用品店、无人超市、汽车超市等新业态,均设计了相当丰厚的投资清单。“苏宁系”的河南实体网络,或在年底达到300个门店。

正在消失的批发商电商PK实体颠覆中国供应链

电商PK实体,中国零售业的大变局进入了冲突“深水区”,马太效应已现。

这有清晰的趋势。

其一,电商阵营“寡头控盘”的趋势非常明确。由于流量成本持续攀升,市场新手凭自身努力获市场出头的综合成本越来越高。“站”不了三巨头的队,非“独角兽”级的行业选手或创业团队,需常去看看媒体圈发布的“电商消亡榜”。

其二,实体商企阵营的供给侧改革仍在持续。如本月在郑州的二七商圈,五星电器旗舰店因降租谈判失利选择闭店。距其300米的原百盛郑州汇龙城店,物业方已在伺候“新主”入场。但与之相反,国贸360、洛阳大张、巩义金好来等商企,却在省内外强势扩张。

从 某种角度看,电商巨头在河南急拓实体渠道,是对本土实体商企实施新一轮“降维打击”。不过,电商企业并不是这么认为。而另一侧,那些在今天仍能够活得坦然 的实体商企,其核心竞争力是有供应链、物流、门店业态的原创能力,对新技术实战的驾驭力,同时,还有对电商“软肋”的发现能力。

由此,电商PK实体商企的“深水区”,是一场综合实战大对抗。未来趋势,既即有去伪存真的A选项,也有打不掉就合作共赢的B选项。

电商与实体两阵营“大决战”扑面而至,不远处的无数个传统代理商群体正在暗中紧张注视。既往数年,零售商“大神打架”,他们却是被耗杀的对象。

原因是,由于国土辽阔与国内贸易流通业变革周期所致,国内现代零售业与制造业并无直线接轨。绝大多数消费品抵达顾客手中,经过了传统型的多级分销体系,从大区、省、市至县、乡镇。

电商与实体商企在商品资源、售价等方面的反复冲撞,倒逼国内零售业大供应链深度共振,最显性变化即是“去掉中间商”。

“国内零售业经历了一场很好的变革。无论是大型实体商企还是电商,都在努力优化供应链,要求与制造商直接互联互通。”麦德龙(中国)一高管举例,如对优势商品的控源、商品定制包销、对制造商参股,以及自有品牌开发,都是尤为积极的变革方向。

与之对应的案例并不鲜见。在郑州市中牟县白沙镇,某电商线下加盟商彭某,此前即是省内活跃的手机代理商,去年10月跨入实体零售领域。

“中低端手机商品转移线上消费的趋势越来越明显。同时,巨头渠道企业对制造商优势货源的控制力越来越强。”彭某认为,国内消费品代理制不会消失,但长期来看,将从既往强势走向弱势。

他并举例,某国产品牌手机一款产品,电商平台的到货销售周期,竟比代理商提前一周。

对 于电商与实体商企的“深水区”对抗,彭某认为,两阵营虽是全维度竞争,但关键较量是在实体店模式、加盟渠道控盘能力及供应链上,至少目前纯电商平台渠道下 沉在前述领域暴露出诸多短板。“绝不是挂个电商招牌,客人就来了,加盟商就赚了,渠道网络就稳定了,实体商企的竞争力仍值得电商深度学习。”(来源:大河报 文/杨霄 贾永标)

近日,电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国农村电商发展报告》(报告下载:www.100ec.cn/zt/17ncds/),报告对2017年农村电商行业进行数据分析解读。目前农村电商主要玩家主要包括:1)综合平台电商:京东、云集、农村淘宝、拼多多、苏宁等;2)农资电商:云农场、一亩田、田田圈、草帽网等;3)农产品电商:买菜网、链农、美菜等;4)网络品牌电商:三只松鼠、百草味、新农哥等;5)生鲜电商:小农女、我买网、本来生活、田田圈等;6)信息服务类:村村乐、智农通、中农网等;7)农业众筹:有机有利、京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等。

 
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